Scham beim Verkaufen? So begegnest du ihr.

00:00:01: kennst du das auch, dass wenn du das Gefühl hast, du musst verkaufen.

00:00:05: Dass auf einmal dein Mund ganz trocken wird und sich alles in dir zusammenzieht, dass ich deine Brust zusammenziehe, deinen Bauch zusammenzieh, die einfach nur noch schlecht wird und du einfach nur wegrennen willst?

00:00:14: Genau so ist es einer wundervollen Frau oder er geht es einer wundervollen Frau mit der ich gerade heute im Austausch warme Und ich möchte gerne ein bisschen mehr darüber erzählen warum verkaufen so vielen Menschen so schwer fällt und was du genau dagegen tun kannst.

00:00:30: So, erst nochmal jetzt herzlich willkommen hier beim Kanal Erfolgsviel.

00:00:34: Mein Name ist Jana.

00:00:35: Ich habe ein wundervolles Business und Mindset Coaching ins Leben gerufen.

00:00:39: Komme aber aus vielen, vielen Jahren als Sängerin, Rednerin und Moderatoren Und ich freue mich dass du hier bist.

00:00:46: Ich mag dich gerne ein bisschen mitnehmen auf meine Reise damals, das heißt wie es eigentlich bei mir war.

00:00:51: Meine ersten Verkäufe, wie sich das entwickelt hat und dann natürlich auch in die Geschichte dieser Frau hinein was sie da gerade belastet woher das kommt usw.

00:01:00: Also nimm dir ruhig ein bisschen Zeit mach's hier bequem, machst ihr gemütlich oder lausche einfach diesen Worten.

00:01:07: Als ich damals meinen Gesang verkauft habe viel mir das ziemlich leicht.

00:01:11: Also für mich war es immer so, sobald ich einfach singen konnte und ich habe gesungen.

00:01:16: Und die Menschen waren begeistert was für mich überhaupt kein Problem dann preis dran zu hängen und zu sagen ja ist denn gern bei eurer traurung für so und so vier euro.

00:01:24: Das heißt die menschen kamen damals zu mir in meinen raum Zuhause wo ich damit gewohnt hab.

00:01:30: Ich habe ihn live was auf dem Klavier vorgespielt oder zu gesungen.

00:01:33: Die Breute haben sofort geweint die Männer waren entsetzt weil sie wussten hier kommen sie nicht mehr raus.

00:01:39: Und dann haben die mich einfach gebucht und ich musste quasi keine Einwandbehandlungen machen, keine Vorwarnbehandlung.

00:01:46: Diese ganzen Sachen, die du vielleicht alle schon gehört hast, musste ich alles nicht machen weil die Begeisterung so da war sie gekauft haben und fertig.

00:01:53: Dann bin ich später in die Online-Welt rein als im Coaching Bereich um da ja auch mein Wissen weiterzugeben zum Thema Marketing, zum Thema Business Aufbau usw.

00:02:04: Ich weiß noch, ich hatte damals ein Online-Event wo ungefähr am Anfang, ganz am Anfang waren.

00:02:09: dreißig Leute hatte dieses Online-Event und habe tatsächlich gemerkt, wie sehr ich mich unwohl gefühlt hab.

00:02:19: Einfach nur zu sagen hier wir können gerne miteinander sprechen Ich stell den Link rein fürs Gespräch und dann gucken wir einfach genau wo du stehst Und ob ich dir irgendwie helfen kann oder nicht.

00:02:29: Es hat alles in mir zugemacht.

00:02:31: Ich habe mich so unwohlgefühlt Und gleichzeitig wusste ich, dass ich den Menschen ja irgendwie sagen muss, damit sie mit mir in Kontakt kommen können.

00:02:40: Das heißt, was für mich damals sehr hilfreich war, war dass ich nicht gesagt habe, buch den Gespräch und wir gucken ob wir zusammen passen oder nicht.

00:02:48: Sondern ich hab es tatsächlich ein bisschen anders formuliert.

00:02:51: Ich habe gesagt, bucht den Gesprich!

00:02:52: Und wir schauen gemeinsam in deine Business-Strategie.

00:02:55: Und ich gebe dir eine ganz konkrete Strategie mit an die Hand.

00:02:58: Ich hab das damals tatsächlich auch gemacht.

00:03:00: Also ich habe den Menschen eine konkrete Strategie mit an die Hand gegeben, mit dem Wissen, dass sie sie wahrscheinlich alleine nicht umsetzen können, weil ihnen da einfach ganz viel fehlt und dadurch sind dann viele in mein Programm gekommen.

00:03:11: Mittlerweile mache ich es nicht mehr, weil mein Kalender war irgendwann zu voll.

00:03:15: Das ging alles nicht mehr.

00:03:16: Ich konnte es nicht machen, die ganzen Gespräche.

00:03:18: Und vom Setting und Closing bin ich auch nicht so angetan.

00:03:22: Ich hab's mal probiert aber das ist auch nicht meins falls du das schon gehört hast.

00:03:25: wenn nicht dann vergiss es gleich wieder Und für mich war dann der Moment okay.

00:03:31: Ich kann jetzt auch mal ehrlich sagen, dass da ein Programm dahinter steht.

00:03:34: Das heißt ich habe das Gespräch nicht mehr verkauft als hier.

00:03:37: Ich schenke dir eine Strategiestation sondern hier ist es ein Gespräch wo wir schauen ob wir miteinander arbeiten oder nicht.

00:03:43: Ob das Programm zu dir passt oder nicht.

00:03:46: Das hat natürlich auch funktioniert.

00:03:48: Dann wurden aber die Anfragen weniger, also die Gespräche weniger.

00:03:52: logischerweise weil ja die Menschen jetzt wussten sie kriegen nicht mehr was kostenfrei sondern jetzt geht es wirklich darum zu gucken ist das ein Mädchen oder nicht?

00:03:58: Aber das hat auch funktioniert und mit jedem mal bin ich durch Übungen einfach immer besser und besser geworden und konnte durch diese Übung hinweg wirklich schauen dass einfach dieses Training des Pitchens, also dieses Training verkaufendes Gespräch verkaufen und das Verkaufs im Gespräch immer leichter wurde.

00:04:19: D.h.,

00:04:19: der eine Weg ist, dass du einfach dich diese Situation stellst und es machst und tust und dran bleibst.

00:04:25: Nun ist aber zum Beispiel das Problem von der wundervollen Frau mit der ich heute gesprochen habe gar nicht, dass sie im Verkoffsgespräch nicht gut ist sondern, dass es gar nicht erst um ein Verkoffesgesprich kommt Weil quasi schon vorher so viel passiert ist oder soviel in ihr passiert abgeht, so viele Blockaden sind.

00:04:44: Dass es gar nicht erst in dem Gespräch kommt weil sie gar nicht anbietet dass es etwas zu kaufen gibt und das ist ein riesen Problem.

00:04:50: also wenn du dich fragst warum du zwar Follower hast aber die nicht bei dir kaufen.

00:04:54: überprüfen mal ob Sie überhaupt wissen dass man mit dir was kaufen kann.

00:04:58: und Wenn die das noch nicht wissen könntest du ja einfach sagen naja kannst ja was bei mir kaufen Und wenn du das nicht hinkriegst dann liegt da meistens was ganz anderes darunter.

00:05:09: Und da lass uns mal ein bisschen tiefer gucken, beim Thema Verkaufen haben wir ganz oft so einen Schamgefühl dabei also sowas wie euch schäme mich jetzt nehme ich ihr Menschen Geld ab für etwas wo sie ein Problem haben und viele können es mit ihrem Gewissen nicht so vereinbaren und viele merken dass die da extreme Schame empfinden.

00:05:30: Und letztendlich, ich meine nicht kann jetzt deinem Kopf so viel erklären wie ich will.

00:05:33: Das ist normales zu verkaufen das auch der Bäckerbrötchen verkauft und dass auch keine Ahnung du in normalen supermärkten Sachen kaufst und dass du sowieso den ganzen Tag kaufs.

00:05:42: und wenn man etwas kauft muss es auch jemand geben, der's fairkauft.

00:05:44: Das kann ich jetzt seinem Kopf alles sagen, das löst aber das Problem nicht weil das Problem auf einer viel viel tieferen Ebene entstanden ist und das ist die Ebene in der du sehr wahrscheinlich Eventuell musst du immer gucken, wie es zu dir passt.

00:05:59: Ich gebe ein paar Vorschläge und guckst, was passt oder nicht?

00:06:02: In der du es vielleicht als Kind erlebt hast, dass du einen Gefühl hattest von Scham, vielleicht zu viel zu sein.

00:06:09: Und irgendwie nicht ganz sicher warst.

00:06:11: Du warst unsicher!

00:06:12: Niemand hat dich in diesem Gefühl gesehen.

00:06:14: Niemand sagt, hey, alles gut, du bist wundervoll wie du bist auch wenn du schüchtern bist.

00:06:19: Auch wenn du gerade dich nicht so wohl fühlst.

00:06:21: Es ist toll, das ist gut.

00:06:23: Wir lieben dich, Kinder.

00:06:24: Wenn wir dieses Gegenüber nicht haben, gerade was die Bezugspersonen unserer Kindheit sind.

00:06:31: Dann haben wir niemanden mit dem der uns in diesem Gefühl Halt geben kann dass sich manchmal so überwältigend anfühlt.

00:06:39: und das kann Scham sein, das kann Schuld sein, es kann eine Art von Traurigkeit sein Das kann aber auch eine Wut sein.

00:06:44: da kann so viel in dir sein Was du niemals ausleben konntest weil du niederen gesehen wurdest Und weil wir als Kinder in der Regel das dann nicht ausleben, beziehungsweise oder was eben auch noch ist.

00:06:59: Du wurdest darin ... du wurdest gesehen dass du zum Beispiel Scham empfindest aber es wurde drüber hinweg gelacht Es wurde darüber hinweg gewitzelt Oder es wurde gesagt, das ist doch nicht so schlimm Und schon fängst du an all das zu unterdrücken.

00:07:12: Wir bleiben mal bei der Scham.

00:07:13: Also nehmen wir mal an Das hat gar nichts mit dem Thema Verkaufen zu tun.

00:07:16: Nehmen wir mal An Du hast als Kind dich irgendwann mal geschämt weil dir irgendwas Blödes passiert ist oder weil irgendetwas passiert ist Und du hast dich damit jemanden offenbart, der aber nur gesagt hat, naja ist da nicht so schlimm.

00:07:29: Wenn das immer wieder passiert, immer wieder vorkommt ... Wenn du immer wieder das Gefühl hast, du bist wie du bist mit dieser Scham und Traurigkeit, mit Wut, bist du nicht genauso geliebt als normal im ... Ich mach normal in Anführungsstrichen.

00:07:43: Normal im Zustand von wo man halt nicht auffällt oder schwierig ist als Kind.

00:07:50: In diesem Art von Normal.

00:07:52: Wenn du als immer wieder gelernt hast, dass diese Gefühle nicht dem Normalen entsprechen – ich meine das wirklich in Anführungsstrichen.

00:07:59: Und dann niedergesehen wurde es, dann konntest du diese Gefülle nicht ausleben.

00:08:03: Was passiert mit Gefühlen die wir nicht auslegen?

00:08:05: Wir fangen an sie zur Unterdrückung unbewusst!

00:08:07: Da musst du gar nichts getan haben, die sind jetzt einfach unbewusster unter der Unterdrücklichung und die sind aber die ganze Zeit dabei.

00:08:14: Jetzt kommt zum Beispiel diese Sache mit dem Verkauf und du hast das Gefühl... Ich könnte ja vielleicht zu viel sein oder oh Gott, nicht das, dass und das.

00:08:23: Und auf einmal kommt diese ursprüngliche Scham von früher wieder die aber gar nichts mehr mit der Situation von jetzt im Hier-und Jetzt zu tun hat.

00:08:31: Die hatte damit nichts mehr zu tun!

00:08:33: Das ist ein Gefühl von früher was du nie leben konntest und jetzt kommt es wieder hoch.

00:08:38: Dadurch, dass du's nicht fühlen willst drückst es wieder runter und versuchst der Situationen nicht zu begegnen.

00:08:45: Mein Tipp an dieser Stelle ist... und es ist nicht einfach.

00:08:50: Ist, konfrontier dich mit der Situation ganz bewusst und guck mal was dein Gefühl sagt.

00:08:56: Lasst das Gefühl mal bewusst hochkommen diese Scham dieses Oh Gott!

00:09:01: Diese Ängste vielleicht auch die damit einhergehen.

00:09:03: lasst es mal bewusst aufsteigen Am besten in einem Rahmen, wo du vielleicht nicht tatsächlich einen interessanten oder interessanten Gegenübersitzen hast.

00:09:10: Sondern vielleicht noch davor lass es mal bewusst aufsteigen.

00:09:14: wie wäre es wenn dir jetzt jemand gegen Übersitzwende verkaufen würdest?

00:09:17: und hole ist mal bewusst nach oben Und dann machst du nichts damit außer es da sein zu lassen Außer es du sitzt so lange mit dem Gefühl bis es irgendwann weniger wird und das wird weniger werden.

00:09:31: Und jetzt kann es sein, dass du dich das nicht traust.

00:09:33: Weil Du Angst hast, dass das so überwältigend ist, dass Du es alleine nicht hinkriegst damit klarzukommen Dann rate ich dir wirklich die Hilfe zu suchen.

00:09:42: und wenn Du das Gefühl hast doch Ich glaube schon, dass ich dabei... Also ich weiß ganz tief in mir Es wird okay sein, ich werde dabei nicht sterben Es wird alles ok sein dann versuch's eben bewusst hochzuholen.

00:09:52: und wenn das nicht geht dann gibt es ein Ritual, was ich in meinem Buch authentisch und erfolgreich beschreibe.

00:09:59: Ein sehr schönes Ritural mit dem du sehr gut... also was ist schön?

00:10:05: Vergiss die Worte!

00:10:07: Also schön ist etwas anderes, Schoko-Eisessen.

00:10:10: Das ist natürlich nicht so schön.

00:10:11: Es ist schön im Sinne von wie es funktioniert wenn du dafür offen bist und dich darauf einlässt.

00:10:16: Dann bewirkt das wirklich Wunder.

00:10:18: Wirklich, das ist unglaublich Aber der Prozess durch den du gehst mit diesem Ritual, der ist leider nicht ganz schmerzfrei.

00:10:25: Also seelisch ja?

00:10:26: Nicht körperlich aber von der Seele her schmerzt frei!

00:10:30: Wenn du dich aber diesen Schmerzen widmest wenn du diese Gefühle nach oben holst dann ist es wie ein Brocken der früher fest saß und jetzt wird er wie weich gemacht Und auf einmal kann sich das Ganze lösen und auf einmal verkrümmelt sich das im wahrsten Sinne des Wortes aber eben nur wenn du dir erlaubst das auch zu fühlen.

00:10:51: Das ist ein bisschen das Riesenproblem, dass manche gar nicht erst an die Gefühle rankommen und andere haben Angst, dass sie überwältigt werden könnten.

00:11:01: In diesen Fällen ist es wichtig sich Hilfe zu suchen.

00:11:04: Und wirklich zu schauen, dass du jemanden findest bei dem du das vertrauen hast, der mit dir den Weg durchgehen kann oder gemeinsam gehen kann?

00:11:11: Das kann ein Therapeut sein.

00:11:13: Wobei ich auch von ihr gehört hab, dass Sie schon in Therapie war.

00:11:16: Ich weiß, es gibt viele Therapeuten ... Ach, wie sage ich das jetzt?

00:11:23: Ist ja mein Podcast oder kann ihr sagen was ich will.

00:11:26: Es gibt halt viele die bleiben an der Oberfläche.

00:11:29: Ich hatte eine damals vor ein paar Jahren, die war richtig toll.

00:11:31: Die hat immer reingepiekt und genau die Wunde getroffen.

00:11:34: Das durften sich diese Gefühle bewegen.

00:11:37: Dann gibt es aber viele Therapeuten, die sehr an der Oberfläche bleiben und genau da nicht reingehen.

00:11:41: Und ich glaube, es gibt für jeden... Jeder ist auf seinem Weg.

00:11:43: findet er genau die richtigen Menschen!

00:11:45: Wenn du bisher einen Therapeutin hattest, der dich nicht weitergebracht hat, dann hat er zumindest dir geholfen zu sehen.

00:11:51: vielleicht okay das ist ein Problem und jetzt hier kriegst du es vielleicht nicht gelöst.

00:11:56: also ich glaub dass alles irgendwo seinen Sinn hat.

00:11:58: Aber wenn du das Gefühl hast, du kommst mit Therapien nicht weiter.

00:12:01: Es gibt auch ganz viele andere Menschen.

00:12:02: Das müssen nicht unbedingt Therapeuten sein, aber das können auf ihrem Gebiet Menschen sein, die dir sehr gut helfen können.

00:12:11: Du musst einfach das Gefühl haben, ich fühle mich da irgendwo sicher?

00:12:15: Ich fühle mir sicher, dass ich weiß dieser Mensch ... Wenn ich jetzt das Gefühl von Traurigkeit und Wut von was auch immer habe, der Mensch wird mich nicht verurteilen.

00:12:22: Dieser Mensch wird da sein!

00:12:24: Dieser Mensch wird eben nicht sagen, ach das ist doch nix.

00:12:27: Sondern dieser Mensch kann genau in diesem Austausch, in der Beziehung mit diesen Menschen kann tatsächlich etwas passieren weil also das was damals nicht passiert ist dass von ich werde gesehen Ich werde ernst genommen und ich werde hier nicht einfach irgendwie über mich würde nicht hinweggegangen so und dafür brauchst du ein gegenüber Was diese...was das erfüllen kann.

00:12:48: Ja Genau.

00:12:50: Also schau mal ob es da jemand gibt.

00:12:52: Wie gesagt, du kannst auch mit dem Ritual was ich in den Buch beschreibe sehr viel selbst machen.

00:12:57: Du kannst sehr viel dafür sorgen dass du in dir diese Gefühle hoch holst und wenn du Angst hast die nicht halten zu können oder wenn sie gar nicht erst hoch kommen dann würde ich dir sehr stark empfehlen der jemanden zu suchen.

00:13:10: Ich arbeite mit meinen Kunden auch sehr, sehr tief auf einer sehr tiefen Ebene und wirklich immer in dieser Kombination mit Business- und Mindset.

00:13:18: Für mich ist beides wichtig und für mich ist das was ich mache auch tiefer als das was Mindset greifen kann.

00:13:23: Und es ist der Grund warum eben viele gerne zu mir kommen weil sie sehen ich habe nicht nur die Ahnung von Marketing und Strategien und Verkaufen und Funnels

00:13:31: usw.,

00:13:32: sondern da ist eben auch noch diese persönliche Ebene.

00:13:35: Das ist was ich einfach total liebe in meiner Arbeit!

00:13:38: Genau.

00:13:38: Du musst nicht zu mir kommen, aber du musst einfach zu jemanden gehen.

00:13:41: oder solltest du jemand geben bei dem du das Gefühl hast da bist du sicher und bei dem wirst du eben gesehen.

00:13:47: Und jemand der dich aber auch dahintriegt also der dich auch ein bisschen anpiekt weil aus meiner Erfahrung eben wie gesagt wenn jemand sagt ja da haben sie Scham erlebt und du sagst ja hab ich dann denn es ist nicht die Lösung Das ist es noch nicht.

00:14:00: Es darf wirklich in der Tiefe etwas passieren damit sich diese Sachen lösen.

00:14:05: und das Faszinierende dass sich das lösen kann.

00:14:09: Das ist so unglaublich faszinierend, wie wir aufgebaut sind!

00:14:12: Wenn du erkennst, es ist nur das Alte.

00:14:14: Es sind die alten Sachen, die heute noch relevant sind aber nur weil sie im System sind nicht weil sie dem Kopf noch wären oder weil irgendwie das jetzt wirklich noch real wäre sondern da ist diese alte Geschichte von früher und wenn du erkennen, dass es nur von früher ist kannst du dir ablegen.

00:14:31: Ablegen ist ein sehr nettes Wort dafür Weil es eben, wie gesagt, doch meistens mit etwas Schmerz verbunden ist.

00:14:37: Aber dann kannst du das ablegen und passier sein lassen.

00:14:40: Und dann hast du ... Stell dir vor, du hättest die Charme beim Verkaufen nicht mehr.

00:14:44: Stell dir, dass du verkaufst und hast dieses Gefühl nicht mehr, dass alles eng wird, dass sich alles blöd anfühlt.

00:14:48: Sondern du machst dann sogar deinen ersten Verkauf und es fühlt sich super leicht an!

00:14:52: Du denkst wow was war das?

00:14:54: Dann hast du das Geld auf dem Konto und dann kommt der nächste Verkaufe und der nächste.

00:14:58: Das ist das, was es verändert Und meistens geht es nicht einher, ohne da etwas tiefer zu schauen.

00:15:05: Also ich hoffe dass dir diese Episode ein bisschen Klarheit bringen konnte je nachdem wo du gerade in deinem Business stehst und ob verkaufen überhaupt ein Thema ist oder ob's dir ganz leicht fällt.

00:15:14: aber ich hoffe das konnte dir einiges an Lichtblicken geben.

00:15:16: wie gesagt nochmal mein Buch authentisch und erfolgreich Dass Du in jedem Buchhandel kaufen kannst.

00:15:25: Ich verlinke Dir auch noch mal unten drunter weil wenn Du direkt beim Verlag bestellst Ist es für den Verlag und mich natürlich ein sehr, sehr wertvolles Dankeschön.

00:15:33: Ich verstehe das nicht jeder, das machen will.

00:15:34: Manche wollen lieber über Amazon gehen, über Hugendubel, Talia

00:15:37: usw.,

00:15:37: aber die Großhandel bekommen auch einen Großteil der Einnahmen und der kleine Verlag.

00:15:43: Und ich dann nicht ganz so viel.

00:15:45: Aber das ist vollkommen fein!

00:15:46: Du machst das wie du möchtest und ich freue mich auf die nächste Episode wenn du wieder dabei bist.

00:15:51: Und lasst doch gerne ein Abo hier damit du immer informiert wirst wann es die nächste Folge geht.

00:15:57: Bis dann, Daniela.