Ich hasse Marketing - Wie du diesen Satz shiften kannst

00:00:00: So, herzlich willkommen zur neuen Episode von Podcast Erfolgscivil und ich habe sie einfach mal genannt.

00:00:06: Ich hasse Marketing!

00:00:09: Und ich nehme dich mal mit auf die Reise was ich mit Menschen mache, die sagen ich hasse marketing und wie ich ihnen erkläre dass es das Wundervollste ist was du machen kannst für dein Business.

00:00:19: Okay, lass uns einfach mal starten.

00:00:20: Ganz kurz noch falls du es doch nicht kennst ich habe endlich mein Buch veröffentlicht.

00:00:24: authentisch und erfolgreich kannst zu bestellen überall wo es Bücher zu kaufen gibt.

00:00:28: also authentische und erfolgreich.

00:00:30: von mir von Jana Hoffmann mit einem ganz tollen Mindset Tool was ich immer nehme um alles loszuwerden was mich irgendwie blockiert Und gleichzeitig auch mit einer ganz wundervollen Übersicht an Strategien und wie du für dich die beste Strategie findest, usw.

00:00:46: Also wenn du willst authentisch und erfolgreich.

00:00:48: das Buch von mir von Jana Hoffmann gibt's jetzt am Handel!

00:00:52: Okay lass uns loslegen... Ich hatte letztens einen Call der war so schön und da sagte mir eine Kunde, die auch schon eine Weile da ist.

00:01:01: Oh ja ich hasse Marketing ich will das alles nicht machen.

00:01:07: Und weißt du was?

00:01:07: Ich kann das total verstehen.

00:01:09: Also ich liebe Marketing nur mal so nebenbei, aber ich kann jeden verstehen der sagt hey ich möchte einfach nur mein Business machen!

00:01:16: Ich möchte einfach noch Coaching, ich möchte mit Menschen arbeiten oder ich als Sängerin früher...ich möchte einfach singen.

00:01:21: warum muss ich denn das mit dem Marketing machen?

00:01:24: und ich möchte dir gerne in dieser Episode zeigen wie du Stück für Stück daran kommen kannst es zu lieben und diesen Zauber diese Magie von Marketing für dich entdecken kannst.

00:01:35: okay Was ist Marketing eigentlich?

00:01:39: Und ich beschreibe es mal ganz einfach.

00:01:40: Ich weiß nicht, ob das die offizielle Definition ist.

00:01:43: Das ist mir auch egal.

00:01:45: Marketing ist für mich der Weg von dem Moment wo jemand das erste Mal auf dich und deiner Leistung aufmerksam wird – auf deine Angebote, auf dich bis hin zum Kauf.

00:01:56: Ja!

00:01:58: In diesem Prozess dürfen verschiedene Dinge passieren.

00:02:01: auf einer psychologischen Ebene darf vom Ich werde das erste Mal auf dich aufmerksam bis ich kaufe bei dir, dürfen verschiedene Überzeugungen passieren.

00:02:11: Okay?

00:02:13: Das ist nichts anderes und das ist das Wunderschöne.

00:02:15: Das ist nix anderes als Psychologie!

00:02:19: Ich habe auch damals überlegt ob ich Psychologie studiere.

00:02:21: Ich hätte es nicht geschafft.

00:02:21: Mein Abi war glaube ich nicht gut genug dass ich da mein... Dass das NC technisch gepasst hat aber ich hab mich immer schon für Psychologie interessiert.

00:02:28: Ich fand's immer schon mega spannend.

00:02:30: Also, nehmen wir an.

00:02:32: Jemand sieht dich das erste Mal zum Beispiel bei Social Media und du bist meinetwegen Coach für Frauen die ich mache mal kurz ein Beispiel die überlege gerade die Überlegen sich zu trennen von ihrem Partner aber vielleicht unsicher sind weil sie Kinder haben usw.

00:02:51: So.

00:02:52: also nehmt ihr es als Beispiel.

00:02:54: Dann hast du diesen ersten Kontaktpunkt zum Beispiel auf Social Media, weil dir wird eine Anzeige ausgespielt oder ein Beitrag von einer Person an die ... Du bist der Coach.

00:03:03: Andersrum!

00:03:04: Du bist ja der Coach und jemand sieht das allererste Mal etwas von dir.

00:03:09: Und dann geht es darum was erzählst du in diesem Beitrag?

00:03:11: Wenn du in dem Real- oder in diesem Beitrag erzählest dass du heute Mittag Nudeln mit Spaghetti mit Tomatensauce gegessen hast, dann wird diese Person natürlich nicht Bei dir bleiben.

00:03:22: ist dein Sieg mal Spaghetti mit Tomatensauce, weil sie noch nicht erkennen dass du Coach bist für Frauen die sich mit diesen Themen beschäftigen.

00:03:31: soll ich mich trennen oder nicht.

00:03:32: Das heißt was also wichtig ist es das ich dich wenn ich dich das erste Mal treffe kennenlerne auf dich stoße verbinde mit dem was Du machst.

00:03:41: ja Es sei nicht lernt Dich als Privatperson kennen aber wir sind da hier im Business Kontext und das heißt du darfst schon immer mal Reals machen oder auch Beiträge andere Möglichkeiten, wie man dich kennenlernen kann.

00:03:52: Wo man sofort erkennt, wofür stehst du?

00:03:54: Was machst du

00:03:55: eigentlich?".

00:03:56: Und das ist zum Beispiel der erste Punkt, der bei vielen fehlt.

00:03:59: Ich komme auf Profile und dann steht irgendwie da der Name... ...und dann steht für Mehrfreiheit oder mehr Geld um mich zu denken, okay, was machen wir nun?

00:04:11: Was ist das jetzt?

00:04:13: Ist es ein Coaching?

00:04:16: Gibt's mir Tipps zum Investieren?

00:04:19: Und das heißt, es darf schon ersichtlich sein was du machst.

00:04:21: Es darf schon er sichtlich sein wer du bist und was Du machst.

00:04:24: auch damals bei mir als Sängerin ist war immer Jana Hoffmann Sängerin.

00:04:28: also Sängern ist halt sehr leicht Das ist wirklich schön.

00:04:31: da kann man dann sich natürlich noch tiefer und spitzer positionieren vom Stil und dann auch von den Eventformen für Hochzeiten was auch immer.

00:04:38: aber ich darf schon erkennen Was Du machst.

00:04:41: und wenn du Ich hab ja viele Menschen ich habe ganz viele Frauen die sind in der Energiearbeit drin und natürlich weiß ich, dass man mit Energiearbeit alles behandeln kann.

00:04:50: Das heißt nicht das du dich extrem spitz positionieren musst aber es kann schon sein, dass du da schön hast dein Name und dann Energiearbeit für Mensch und Tier zum Beispiel.

00:05:00: Dann weiß ich aber schon mal okay was in welche Richtung geht es denn?

00:05:04: Du musst dich aus meiner Sicht nicht auf deinem Profil sofort komplett positionieren.

00:05:09: Positionierung ist eher etwas was auf das Real bezogen ist oder auf ein Angebot, also eher spezifisch auf das, was du rausbringst.

00:05:18: Ich bin ja auch Business und Mindset Coach.

00:05:21: Aber dieser Podcast ist positioniert auf ich hasse Marketing!

00:05:24: Genau okay?

00:05:26: Also ich darf am Anfang auf diese Reise.

00:05:28: wenn ich bei dir jetzt auf dein Profil komme oder einen Flyer von dir sehe oder deinen Messestand sehe oder... Was auch immer dann darf ich schon erst mal sehen wer bist Du eigentlich und was machst Du?

00:05:37: Okay und das darf ganz kurz und knackig sein dass ich auf dem ersten Blick sehe was machst du Und dann geht es weiter.

00:05:43: Dann ist die Frage dieser Weg, welche Überzeugungen musst du jetzt leisten?

00:05:47: Damit ich sage, ich buche am Ende bei dir und ich mache das weiter an dem Beispiel wenn du jetzt Coach wärst für Frauen, die in Trennung sind oder sich überlegen, sich zu trennen.

00:05:56: Dann müsstest du mit deiner Sprache, die du sprichst in Reels & Beiträgen auf den Flyer, in Zeitungsartikeln auf deinem Blog, auf der Website was auch immer wo du sichtbar bist, müsstest Du diese Sprache finden, die mich persönlich berührt Und da darf dein Stil auch eine Rolle spielen.

00:06:13: Wenn du ein krasser Charakter bist und sagst, ich bin laut und ich bin bam!

00:06:17: Ich bin einfach da, dann darfst du das sein?

00:06:19: Dann wäre es zum Beispiel nicht prickelnd dich komplett zurückzufahren weil das Marketing was du machst die Sprache, die du sprichst nach außen, die darfst schon dir entsprechen.

00:06:27: Gleichzeitig muss sie aber auch deinen Kunden ansprechen Dein potenziellen Kunden.

00:06:32: Das heißt Du bist nicht für alle ganz wichtig.

00:06:36: Wenn du ein lauter, kraftvoller Mensch bist dann bist du vielleicht auch eher für die lauten, krafvollen Frauen, die trotzdem vielleicht eine unsichere Seite haben.

00:06:43: Wenn du sehr zurückhaltend bist, sehr sanft, dann darf das auch in deiner Sprache und deinen Bildern vorkommen dass du einfach eben auch die sanften Frauen ansprichst.

00:06:52: Du musst nicht dein Typ verändern!

00:06:53: Das solltest du gar nicht.

00:06:55: Hey, ich bin hier weil es ums Thema authentisch geht.

00:06:58: Du darfst ein authentisches Marketing haben mit dem du dich wohl fühlst und gleichzeitig darfst du dich immer wieder in dein Gegenüber versetzen und schauen was müsste ich schreiben sprechen sagen damit sich mein Gegenüber angesprochen fühlt?

00:07:13: Und das auf der ganzen Reise!

00:07:15: Da gibt es psychologisch einfach ein paar Dinge zu beachten und zwar müssen verschiedene Überzeugungen kreiert oder überwunden werden.

00:07:23: Es muss eine Überzeugung geschaffen werden in dieser ganzen Reise, dass du die richtige Person bist für mich wenn ich dich buchen will.

00:07:30: Also das Ich dir vertraue, dass Du wirklich die Kompetenz hast.

00:07:33: Das heißt du darfst in allem was du nach außen gibst darstellen Dass du die kompetenz hasst.

00:07:38: Wenn du also deine Sprache hättest wie alldalliger Dann würde ich dir deine kompetenz abstreichen.

00:07:44: dann würde ich sagen das hat sie nicht.

00:07:46: Also darfst du gucken wie sprichst du?

00:07:48: Okay Das heißt auch das Thema Rhetorik, Eloquenz.

00:07:52: Welche Worte nutze ich?

00:07:53: Das fällt ja alles ein bisschen mit rein.

00:07:56: Das heißt nicht dass du rhetorischen Ass sein musst!

00:07:58: Das heißt aber wenn Du zum Beispiel sagst okay du schreibst lieber als dass du redest, dass du auch in der geschriebenen Sprache schaust welche Worte verwendest.

00:08:04: Wie schreib'st du?

00:08:06: Bist du immer noch die Liebe nette nach außen oder schaffst du es schon zu sagen ok Ich bin lieb und nett, aber trotzdem bin ich echt kompetent?

00:08:13: Ich als Jana weiß, dass ich echt Kompetent bin indem was ich mache.

00:08:17: Ja, ich weiß dass ich als Sängerin richtig gut war und immer noch bin.

00:08:21: Ich weiß das ich als Coach richtig gut bin aber diese Kompetenz fühle ich in mir Und ich habe kein Problem sie nach außen auszusprechen.

00:08:29: und das heißt nicht Dass du sie aussprechen muss sondern das heißt dass man anhand dessen wie Du redest und wie Du schreibst erkennen kann dass du kompetent bist.

00:08:36: Also ich muss als potenzielle Kundin die Überzeugung haben dass genau du Die richtige bist um mir in meinem fall zu helfen.

00:08:44: Das zweite, ich muss überhaupt – das hatten wir am Anfang schon – ich muss erkennen dass du mein Thema abbildest.

00:08:50: Also die Überzeugung, dass du auch die richtige für meinen Thema bist nicht nur du als Person in deiner Kompetenz sondern du auch für mein Thema.

00:08:57: Okay?

00:08:58: Das dritte ist Ich muss überzeugt sein davon, dass dein Angebot welches auch immer ich gerade sehe, dass das genau das Richtige für mich ist und es kann sein, dass es Menschen gibt, die wollen vielleicht lieber drei Monate begleitet werden andere zwölf Monate.

00:09:10: Es geht nicht direkt um die Länge aber vielleicht machst du ein kleineres Angebot, wo du sagst hey wir haben hier zwei drei Sessions weil du hast... Du bist eigentlich schon entschlossen dir fehlt nur noch die Umsetzung und bei anderen weißt du du brauchst einfach länger.

00:09:23: Weil sie an einem anderen Punkt sind und länger begleitet werden wollen und sich noch viel unsicherer sind zum Thema.

00:09:28: das heißt ich muss auch überzeugt sein dass das Angebot für mich stimmt.

00:09:32: Und die vierte Sache und die kannst du nicht lösen oder doch du könntest so ein bisschen da reingehen Ich überlege gerade, die vierte Sache ist ich als potenzielle Kundin muss mir glauben dass ich die richtige Entscheidung treffe also das ich tatsächlich das auch schaffe.

00:09:48: Gerade im Coachingbereich.

00:09:50: wenn ich jetzt ich als kundin der Sängerin buche ist es nicht so bräuchten keine großen Überzeugung, weil ich muss ja nichts tun.

00:09:56: Ich buche die Sängerin und die gestaltet bestenfalls den Auftritt in mein Event aus mit ihrer

00:10:02: Musik.".

00:10:02: Wenn wir aber im Coaching-Bereich sind, muss ich noch die Überzeugungen haben dass das was du tust womit du anderen Frauen schon geholfen hast tatsächlich auch für mich klappt.

00:10:11: Und diese Überzeugen lösen wir oder kriegen wir am Besten hin in einem persönlichen Gespräch.

00:10:17: Ja, das ist tatsächlich immer so ein bisschen... Du könntest auch in Beiträgen sagen dass du zum Beispiel von einer Kundenberichtas die gezweifelt hat ob sie das wirklich durchziehen kann.

00:10:25: Ob das Coaching wirklich das Richtige für Sie ist weil sie immer dachte bei anderen funktioniert es aber vielleicht bei mir nicht oder bei ihr nicht und dann kannst du darüber auch die Möglichkeit erschaffen diese Überzeugung zu kreieren dass es für jeden möglich ist.

00:10:39: oft geht's einfach wirklich gut im persönlichen Gespräch.

00:10:42: genau ist wie gesagt nicht in jeder Branche wichtig.

00:10:45: Ich muss nicht, wenn ich hier neue Fenster bekomme für mein Zimmer dann muss ich nicht überzeugt sein dass ich das irgendwie schaffe weil da ist ja jemand der das einbaut.

00:10:53: Aber im Coaching-Bereich ist es ziemlich wichtig.

00:10:56: oder nehmen wir an du bist noch gut ähnlich im Trainingsbereich.

00:10:58: wenn's zum Beispiel wenn man Gesangstrainer ist, denn wäre es ähnlich ne?

00:11:02: Dann ist nicht nur die Sache dass ich sage hey ich bin der beste Trainer und ich leiste die Überzeugung... ...dass mir geglaubt wird dass ich der beste Gesangstrainer bin oder dass sich wirklich helfen kann sondern die Frage muss auch beim Gegenüber sein dieses Alle können singen, alle schaffen.

00:11:17: Das kann ich das überhaupt auch!

00:11:18: Diese Überzeugung muss auch kreiert sein und im Endeffekt ist Marketing genau dieser Weg von der ersten Berührung bis hin zum Kauf.

00:11:25: kannst du all diese Überzeugungen leisten Okay?

00:11:29: Und es klingt jetzt ein bisschen kompliziert und es klingt vielleicht ein bisschen oh god overwhelming Ist es aber nicht weil es eigentlich nur des Verständnis der menschlichen Psyche ist.

00:11:38: Du musst nicht psychologisch studiert haben Aber du darfst dich schon ein bisschen mit marketing beschäftigen denn jetzt kommt's Wenn du dich damit beschäftigst, dann stehen dir alle Türen offen.

00:11:50: Weißt du?

00:11:51: Dann kannst du unglaublich... Du kannst dein Business so groß werden lassen!

00:11:57: Aber wenn du immer noch die Überzeugung hast Marketing ist schlimmer Gott, ich will das nicht machen, dann hast du halt ein Problem weil Marketing gehört dazu.

00:12:04: kein Business geht ohne diese zwei Dinge Marketing und Verkaufen.

00:12:08: Du kannst kein Business ohne Marketing führen und du kannst kein business führen ohne zu verkaufen.

00:12:13: Das heißt nicht, dass du Verkaufsgespräche führen musst.

00:12:15: Aber du musst trotzdem irgendwo verkaufen!

00:12:18: Du hast hier etwas was du verkaufst.

00:12:19: Es kann auch sein, du verkaufst einfach per Linkklick aber trotzdem musst du ja die Menschen dazu bekommen das sie auf den Link klicken und kaufen.

00:12:26: Aber diese beiden Sachen müssen sein Marketing-und Verkaufen.

00:12:31: Und viele Menschen, die wollen ein eigenes Business haben und wollen mainstream Coaching oder wollen singen und beschäftigen sich damit nicht.

00:12:38: Und ich bin halt, und das ist glaube ich diese einzige Ausnahme warum es bei mir auch so gut läuft.

00:12:42: Die einzige Ausname oder vielleicht das Einzige was mich von dir unterscheidet ist dass sich immer Bock hatte zu lernen weil auch Verkaufen ist reine Menschenpsychologie!

00:12:51: Ich hatte immer Bock mich mit diesen Themen zu beschäftigen.

00:12:54: wie ticken Menschen?

00:12:55: Was darf ich schreiben damit sich genau die richtigen angesprochen fühlen?

00:12:58: was darf ich sagen?

00:13:00: in welcher Energie darf ich sein?

00:13:02: Ist noch ein Beispiel Ich höre manche Podcast oder sehe manche YouTube-Videos, wo die Menschen so ... Ja und heute möchte ich das erzählen und das erzähln.

00:13:11: Und ich denke Junge!

00:13:14: Das ist doch keine Energie in die ich mich einkaufen möchte.

00:13:17: Das ist noch keine Energie, die ich haben möchte.

00:13:20: Egal ob ich eine Sängerin buche oder ein Coach.

00:13:22: Wenn die Sängeren oder der Coach von der Kamera sitzen, dann möchte ich nicht in diese Energie rein.

00:13:27: Da darfst du erst mal selber in dir ein paar Sachen... klarstellen und sagen, okay was hindert mich noch daran in meiner Energie zu sein?

00:13:35: In der ich eigentlich sein dürfte wenn ich hier Marketing und Verkauf mache.

00:13:39: Wenn ich sichtbar werde.

00:13:40: Okay?

00:13:43: Das ist auch so manchmal... Ich meine das gar nicht böse aber ich hatte auch schon Klienten wo ich mit denen wirklich nur daran gearbeitet habe wie sie erstmal in eine Energie kommt die anziehend ist.

00:13:54: Weißt du du kannst der beste Coach der Welt sein wenn du nach außen einer Energieferkörperst von Schlaftablette Warum sollte jemand bei dir buchen?

00:14:03: Die meisten Menschen, also sei denn okay.

00:14:05: Sei denn sie wollen besseren Schlaf haben dann vielleicht.

00:14:08: Sorry für die Ehrlichkeit!

00:14:09: Aber wenn Menschen ihr Leben verändern wollen, wenn Sie ihre Energie wiederfinden wollen... Wenn Sie Lebendigkeit mehr fühlen wollen und Glück, dann kaufen sich doch nicht bei jemand der gleich aussieht als ob er einschläft oder diese Wirkung hat.

00:14:23: Und die hast du, also wenn du jetzt dich angesprochen fühlst dann kann ich dir sagen das ist nicht die Energie mit der Du auf die Welt gekommen bist.

00:14:29: Das ist einfach was sich gebildet hat durch all die Prägungen und alle unterdrückten Gefühle und dann können wir da rangehen auch wieder.

00:14:36: jetzt nicht das Thema für diesen Podcast.

00:14:37: aber Was?

00:14:38: ich meine es so wie du Dich nach außen gibst Wie du sprichst wie du schreibst dass alles was von Dir nach Außen kommt in die welt wo Dich Menschen erleben können All das ist Marketing und Du kannst entweder des marketing für Dich nutzen Die Psychologie dahinter und kannst ein Business extrem groß werden lassen oder so groß wie du es möchtest, mit den Einnahmen die du haben möchtes.

00:14:59: Oder Du machst die Klappe zu und dich dann sagst ich will kein Marketing, ich will keinen verkaufen lernen!

00:15:04: Ich will das alles nicht.

00:15:06: aber dann darf sie dir überlegen ob ein eigenes Business überhaupt das richtige für dich ist.

00:15:10: So hart das klingt.

00:15:13: Aber wenn du dich da komplett gegen sperrst dann gibt es nur zwei Möglichkeiten entweder wir gucken rein wo die Sperre liegt Das kann ich aber auch nicht in einem Podcast machen, weil dafür muss ich dich kennen und wir lösen diese Sperre und diesen Widerstand oder du gehst in eine Anstellung.

00:15:28: Und ich finde übrigens auch nicht jeder muss ein eigenes Business haben.

00:15:30: Nicht jeder muss... das ist alles fein!

00:15:33: Es gibt auch Menschen die in der Anstellung total glücklich sind.

00:15:36: Und es muss ja auch Menschen geben, die in einer Anstellung sind, sonst hätten wir ganz viele Unternehmen nicht existieren.

00:15:42: D.h.

00:15:43: auch da darfst du einfach schauen, dass alles feins ist.

00:15:47: Ja, es gibt... Du kannst selbstständig sein.

00:15:49: Du kannst angestellt sein.

00:15:51: Alles gut!

00:15:51: Aber wenn du selbstständiger bist brauchst du Marketing und du musst verkaufen.

00:15:54: Und du musst verstehen welche psychologischen Aspekte dahinter sind.

00:15:58: Okay?

00:15:59: So, und wenn du da ein bisschen mehr verstehen willst, wenn du merkst, du hast noch Blockaden besorgt dir mein Buch macht dieses Ritualwasser drinsteht.

00:16:07: das ist wirklich.

00:16:08: alle Kunden die ich habe, die das wirklich machen wirklich durchziehen immer und immer wieder haben Erfolge.

00:16:14: Ich habe viele, die machen es nicht und ich hab viele, Die machen's einmal und denken das war's.

00:16:18: Nein man darf kontinuierlich dran bleiben.

00:16:20: aber die, die kontinuerlich dranbleiben haben die Erfolge in ihrem Business, die sie sehen wollen.

00:16:25: So also Das buch authentisch unerfolgreich von der wundervollen Jana Hoffmann Von mir.

00:16:32: so Besorgt ihr dass sehr gerne.

00:16:34: Es ist nur ein Buch Und es wird so viel verändern wenn du das umsetzwasser drinsteht.

00:16:39: Aber du darfst es eben auch umsetzen.

00:16:41: allein das wissen reicht nicht.

00:16:43: aber dafür vielleicht eine andere Podcast-Episode zum Thema umsetzen.

00:16:47: Ich wünsche dir einen wundervollen Tag, ich wünsch dir Freude beim Marketing!

00:16:50: Wenn du dir mal erlaubst dir vorzustellen was da alles aufgehen kann und genau genießt dein Business, genieß deinen Marketing, geniest es verkaufen.

00:17:00: und wenn du das Gefühl hast.

00:17:02: ne es geht irgendwie nicht.

00:17:03: dann schau ich habe immer wieder verschiedene Angebote und dann kommen einfach mehr in diese Welt und vielleicht arbeiten wir dennächst auch zusammen.

00:17:10: Bis dann Alles Liebe dir.